转转再次收购了一位同行。9月23日，转转宣布全资收购红布林，该笔收购金额预计超过1亿美元。经过此次吞并，转转得以填补二奢品类短板和流量，寻求更多盈利空间，而红布林也能大树傍身。二者联手是利益驱动下的抱团取暖，也是抵御巨头侵袭的不得已而为之。毕竟，相较闲鱼之于淘天、爱回收之于京东，转转要想在夹缝中生存，必须设法聚拢更多流量和资源。不过，如何将新资源梳理、整合入现有业务中，实现效益最大化，转转还需摸索出口。

　　超1亿美元收购

　　9月23日上午，二手电商平台转转和二奢电商平台红布林发布声明，宣布转转全资收购红布林。未来，二者将完全整合，红布林的二手奢侈品鉴定能力将整合进转转，并入转转的“官方验”多品类鉴定能力当中。

　　在收购完成之后，红布林创始人徐薇将卸任红布林CEO，在一段时间内转任顾问，协助公司向新的战略过渡。转转集团联合创始人、COO胡伟琨将兼任红布林新任CEO。尽管双方此次并未披露具体的并购金额，但一位接近转转的业内人士向记者透露，根据此前转转凭借1亿美元入股红布林的金额推算，本次转转收购红布林股权的总金额大概率预计超过1亿美元。

　　和其他电商一样，二手电商也逃不过跑马圈地和争抢存量市场的故事。转转和红布林在资本层面的合作可以追溯到2022年。彼时，转转集团刚刚召开战略升级发布会，宣布重新定位于循环经济产业公司。转头转转就官宣完成对红布林的1亿美元战略投资，后者将自身的奢侈品等二手时尚类商品引入转转平台。

　　由58同城二手交易频道孵化而来的转转，成立之初聚焦在3C品类当中。为了以更快的速度占领市场，转转多次以资本手段或是合作方式拉拢二手市场的业务资源，例如转转曾合并了二手手机B2C平台找靓机，并联合数家二手手机供应链公司，成立了B2B平台采货侠。吸附、整合行业资源，由此做大业务体量，这类操作逻辑于转转来说并不陌生。

　　此次转转对红布林的收购也可谓是准备已久。天眼查信息显示，在2019—2023年期间，由转转全资控股的天津发条时光信息技术有限责任公司、58同城关联公司五八有限公司曾入股红布林，而老股东IDG、创新工厂、联合创始人庞博和杨斌等相继退出股东名单。

　　在本次全资收购之后，转转集团CEO黄炜表示，转转继续走综合的、多品类交易平台路线，而胡伟琨则透露，红布林将继续保持品牌和App独立运营。

　　急需流量输血

　　红布林选择在当下“卖身”于转转，或许也是无奈之举。毕竟，如今的二奢电商故事，越来越难讲了。2017年，二奢电商寺库登陆美国纳斯达克，拿下“中国奢侈品电商第一股”的称号。彼时，资本方对二奢电商赛道还颇感兴趣，红布林和寺库的融资版图也有一定的重合。其中，明星机构IDG从2011年起，连续四年加注寺库A轮至D轮的投资，又在2017年参与了红布林A、B两轮的投资进程。

　　然而，时过境迁，消费市场和用户需求发生明显转向。“悦己消费并非刚需，在近几年的二手奢侈品市场当中，潜在需求的退化是平台不得不面对的事实。抖音、小红书等兴趣电商的模式也在进一步蚕食市场流量，二奢电商处在前后夹击的境地当中，日子自然不好过。”电商研究专家姜蓉向记者表示。

　　今年年中，寺库由于未能按期提交截至2023年12月31日的20-F表年度报告，被纳斯达克强制退市。这或许也给红布林敲响了警钟，找一棵大树傍身才是明智之举。

　　例如作为淘天集团内部“钦定”的第一批核心业务，闲鱼捆绑淘宝，通过“社区+交易”的双轮驱动进一步扩展自身规模。今年3月，闲鱼对外披露数据显示，平台日均交易额已突破10亿元，过去一年有超1亿人在闲鱼挂出闲置物品。而早在2014年就与京东达成合作的爱回收也承接了京东在3C优势品类中的流量。财报数据显示，2023年全年，爱回收母公司万物新生营收129.7亿元，同比增长31.4%。

　　在阿里和京东的输血之下，闲鱼和爱回收的增长是清晰而具体的。但转转要想在两大巨头夹缝中生存，姜蓉认为，相比闲鱼、爱回收等二手平台的处境，转转的流量困境更为具体。没有更大的流量入口，这始终是转转的短板之一。低频的3C产品交易无法吸引海量的人气，通过更全的品类来保持用户的活跃度才是正确的选择。

　　也就是说，转转除了能将红布林在二奢领域沉淀的商品质检、品类货源等资源收入囊中，在高残值二手类目上寻找更多盈利点，还能整合红布林现有的用户流量，以扩张全品类做大二手交易的流量池。

　　如何抵御巨头

　　从去年至今，二手电商在商品供给、消费场景和变现能力等维度加快步伐。2023年，闲鱼宣布针对同一自然月内，产生的成交订单数量大于10件且累计成交金额大于1万元的卖家，超出后的每一笔订单实际成交额的1%收取软件服务费。彼时，闲鱼总裁丁健表示，闲鱼会加速广告产品能力的建设。

　　闲鱼还有意扩围B端卖家。今年9月13日，“闲鱼奥莱”开业，区别于闲鱼传统的C2C模式，奥莱店定位于B2C业务，奥莱的货品来自电商退换货、品牌渠道可信货源等B端渠道。另一边，京东也先后推出了拍拍严选和鲸置，前者定位为专注二手3C数码产品的在线交易平台，后者聚焦于京东平台全品类产品二手交易，“双管齐下”布局二手电商板块。

　　“不管是传统的C to C，还是如今的C to B to C、B to C模式，在二手电商平台的交易当中，信任始终是关键的一环。正因如此，二手电商平台才会在近年来不断介入，充当‘中间商’。”姜蓉向记者解释，由平台把关，自然能够为消费者背书，但与此同时也面临着更重的供应链，“和红布林合作，或许也正是转转一个更为‘省力’的选择”。

　　姜蓉认为，和3C品类在二手交易中注重性能检测不同，奢侈品鉴定的核心主要是真假，成色的判定也直接影响到了产品定价，在此过程当中，标准化体系的建立是一个相对漫长的过程。

　　根据红布林此前公开披露的数据，在过去八年的运营过程当中，平台已经拥有了一支近百人的专业鉴定师，搭建了一套二手奢侈品鉴定智能化系统，并创建了基于大数据的奢侈品定价系统和“中古年份换算”系统，后者可以通过对商品的序列号的识别，换算出某个商品相应的生产年份。据红布林首席鉴定师梁辰透露，针对高风险商品红布林会进行复审甚至三重鉴定，以降低误差率。

　　不难看出，转转对红布林的收购更多是利益驱动下的抱团取暖。“接下来，双方平台资源整合的关键就在于如何打通后台系统的运作实盘配资平台查询，并利用转转的线下门店给红布林的业务带来更多赋能，打开二手奢侈品流量交易的口子，并反哺平台全品类的交易。”姜蓉说。